Les bons arguments pour réussir votre négociation commerciale

L'agence d'études élabore un fichier et un argumentaire qualifié et segmenté

Pour toucher les clients potentiels, un fichier de prospection doit être segmenté et reprendre :

  • les coordonnées de la société
  • le nom du dirigeant
  • le contact privilégié, avec sa ligne direct et e-mail
  • le C.A., l'effectif, la zone d'activité, les activités spécifiques...

Surtout et avant tout, mettre en place du One to One pour plus de résultat...


 

marketing développement commercial
 
marketing direct argumentaire commercial

Rédaction d'argumentaires

Premier contact avec le prospect, le courrier doit être irréprochable dans sa présentation, son argumentaire commercial et son style de rédaction.

Ce support est incontestablement le meilleur moyen pour toucher les clients d'une façon qualifiée et formelle. Il pose et engage la démarche commerciale.

Un argumentaire bien construit amène le prospect à :

  • se remémorer les problématiques ou besoins apparaissant dans l'entreprise
  • vouloir découvrir les solutions qui répondent à ses problématiques ou besoins
  • être convaincu de découvrir la solution ou le produit adéquat.
 

Il est nécessaire de posséder les bons arguments et les bonnes techniques pour donner une bonne image, assurer de ses compétences et apporter les meilleures solutions. Stratégide met alors à votre disposition une formation à la négociation commerciale, ainsi qu'un coaching individuel ou collectif.