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Boostez et réussissez vos négociations commerciales
Utilisez les bons arguments et possédez les bonnes techniques pour réussir votre marketing direct.
Stratégide met alors à votre disposition une formation à la prise de rendez-vous, avec un coaching individuel ou collectif. D'autres formations sont également dispensées : Management et négociations commerciales.
Les différentes phases de cette formation
Les préparatifs à la négociation
- Elaborer et qualifier un fichier clients
- Etablir une sélection sur un périmètre géographique défini,
- Vérifier ou qualifier les fiches clients : CA, produits, contact
- Organiser la prise de rendez-vous : l'endroit, agendas
La construction de l'argumentaire
La prise de rendez-vous
- Attitude physique et psychologique
- Le plan d'appel
- Présentation et objectif
- Traitement des objections
- Argumentation, adhésion et alternative
L'entraînement à la négociation commerciale
- Attitudes, argumentaire, analyse et conclusion.
L'accompagnement sur le terrain
- En situation réelle avec vos clients
Les recommandations et la stratégie
- Applications directes pour vos démarches commerciales.
