Boostez et réussissez vos négociations commerciales

Utilisez les bons arguments et possédez les bonnes techniques pour réussir votre marketing direct.

Stratégide met alors à votre disposition une formation à la prise de rendez-vous, avec un coaching individuel ou collectif. D'autres formations sont également dispensées : Management et négociations commerciales.

Les différentes phases de cette formation

Les préparatifs à la négociation

  1. Elaborer et qualifier un fichier clients
  2. Etablir une sélection sur un périmètre géographique défini,
  3. Vérifier ou qualifier les fiches clients : CA, produits, contact
  4. Organiser la prise de rendez-vous : l'endroit, agendas
prospection commerciale
 
marketing commercial 300

 

 


 

 

La construction de l'argumentaire

La prise de rendez-vous

  1. Attitude physique et psychologique
  2. Le plan d'appel
  3. Présentation et objectif
  4. Traitement des objections
  5. Argumentation, adhésion et alternative

L'entraînement à la négociation commerciale

  1. Attitudes, argumentaire, analyse et conclusion.

L'accompagnement sur le terrain

  1. En situation réelle avec vos clients

Les recommandations et la stratégie

  1. Applications directes pour vos démarches commerciales.