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Boostez et réussissez vos négociations commerciales
Vous recherchez à optimiser votre stratégie commerciale et à renforcer vos compétences en négociation, inscrivez-vous à la prochaine formation.
Dates des prochaines sessions de formation : début juin 2010
Clôture des inscriptions : le 20 mai 2010
Cliquez ici pour vous inscrire et recevoir les "Modalités d'inscription"
N° 52 49 02358 49. (numéro de déclaration activité Formation)
Il est nécessaire d'utiliser les bons arguments et de posséder les bonnes techniques pour réussir votre marketing direct.
Stratégide met alors à votre disposition une formation à la prise de rendez-vous, avec un coaching individuel ou collectif. D'autres formations sont également dispenser : Management et négociations commerciales
Les différentes phases de cette formation
Les préparatifs à la négociation
- Elaborer et qualifier un fichier clients
- Etablir une sélection sur un périmètre géographique défini,
- Vérifier ou qualifier les fiches clients : CA, produits, contact
- Organiser la prise de rendez-vous : l'endroit, agendas
La construction de l'argumentaire mailing et phoning
La Prise de rendez-vous
- Attitude physique et psychologique
- Le plan d'appel
- Présentation et objectif
- Traitement des objections
- Argumentation, adhésion et alternative
L'entraînement à la négociation commerciale
- Attitudes, argumentaire, analyse et conclusion.
L'accompagnement sur le terrain
- En situation réelle avec vos clients
Les recommandations et la stratégie
- Applications directes pour vos démarches commerciales.
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